συστάσεις!
συστάσεις!
πόσο ισχυρό είναι το αποτύπωμά σου;
Ο οδηγός σας για την επιτυχία
Αφιερωμένο σε όσους, ανεξάρτητα από τα όριά τους, αγωνίζονται καθημερινά για να προσφέρουν στους συνανθρώπους τους –πελάτες και μη– υπηρετώντας το ωφέλιμο επάγγελμα της ιδιωτικής ασφάλισης.
Για την αγγλική γλώσσα σε όλο τον κόσμο.
ISBN: 978-618-202-124-8
Συγγραφέας:
Κυριάκος Χατζηστεφάνου
kyriakos@chatzistefanou.gr
www.chatzistefanou.gr
www.noboundaries.chatzistefanou.com
Αγγλική Μετάφραση:
Ειρήνη Παπαρδέλα
BA in Classics
MA in Translation (EL, EN, FR)
Πολωνική Μετάφραση:
Rafal Sroka
Executive MBA
BA (Hons) Financial Economics and Investment London Metropolitan University
Translator and Professional Finacial Advisor
Επιμέλεια (Ελληνική Έκδοση):
Χριστίνα Ραφτοπούλου
Επιμέλεια (Αγγλική Έκδοση):
Έκδόσεις Δίσιγμα
"Ο πολιτισμός και οι γενεές μας εξελίχθηκαν μέσα από το μοίρασμα των ιδεών και της εφαρμογής διαφόρων πρακτικών και όχι από εκείνους που φυλάξαν καλά τις γνώσεις για τους ίδιους εγκλωβισμένοι στην ανάγκη
της προσωπικής τους αποτελεσματικότητας και μόνο.
Η γνώση είναι το μόνο αγαθό που όταν μοιράζεται πολλαπλασιάζεται."
Κυριάκος Χατζηστεφάνου
Το παρόν βιβλίο του Κυριάκου Χατζηστεφάνου είναι βασισμένο στην εμπειρία του, μέσα από μία συνεχή πορεία 30 ετών στον Ασφαλιστικό χώρο.
Το βιβλίο αποτελεί πρακτικό οδηγό ως προς την καθημερινότητα της εργασίας δίνοντας λύσεις στην διαδικασία της δημιουργίας των Αξιολογημένων Συστάσεων και σε όσους βρίσκουν αδιέξοδο σε αυτήν. Στόχος του είναι να εμπνεύσει και να υποστηρίξει τους νέους ασφαλιστές που διαμορφώνουν τώρα τον δικό τους Ασφαλιστικό χαρακτήρα, μα συνάμα να αφυπνίσει τους παλαιότερους συναδέλφους με νέες ιδέες και πρακτικές αλλά και να τους προτρέψει στο μοιραστούν και αυτοί τις ιδέες τους αφήνοντας έτσι πολύτιμη παρακαταθήκη στο επάγγελμα που τιμούμε.
"Νιώθω λοιπόν υποχρέωση, έπειτα από 30 έτη συνεχούς απασχόλησης, να καταθέσω εμπειρίες, απόψεις, πρακτικές και μεθόδους για το πώς μπορεί κάποιος Ασφαλιστής Ζωής να έχει μια επιτυχημένη πορεία στον χώρο μέσα από τη διαδικασία της δημιουργίας των Συστάσεων και κυρίως των Αξιολογημένων Συστάσεων, όπως την βίωσα και την δημιούργησα με την πάροδο των χρόνων. Μια κατάθεση απόψεων και πρακτικών προς όλους τους συναδέλφους μας που αναζητούν τη λύση σε αυτό για χρόνια και που δεν έχουν βρει ακόμη έναν ασφαλή τρόπο."
Σελίδα 2
"Απευθύνεται δηλαδή σε εκείνους που εκπροσωπώντας και εκφράζοντας μία συγκεκριμένη εργασιακή κουλτούρα, την δική τους κουλτούρα, μέσα από την καθημερινή τους δραστηριότητα, επιδιώκουν να έχουν στη φαρέτρα τους τρόπους επικοινωνίας, ώστε οι ώρες απασχόλησής τους να είναι περισσότερο παραγωγικές. Απευθύνεται όμως και σε συνάδελφους που δραστηριοποιούνται χρόνια και δεν έχουν βρει μέχρι σήμερα μια πεπατημένη μέθοδο ή νιώθουν ακόμη την αδυναμία της συλλογής Συστάσεων και παλεύουν καθημερινά με αυτό. Και το τονίζω, επειδή συναντώ συναδέλφους που, παρότι είναι χρόνια στο επάγγελμα, η εξεύρεση Συστάσεων ήταν πάντα για αυτούς μια μεγάλη δυσκολία που δεν τους επέτρεπε να εξελιχθούν, ενώ ταυτόχρονα την ένιωθαν ως ένα «εμπόδιο» στην καριέρα τους. "
Σελίδα 4
Παράλληλα αυτό το βιβλίο προσπαθεί να σε μυήσει στο πως να δουλεύεις με μοναδικό σκοπό την επαγγελματική σου επιτυχία, αλλά αυτή η επαγγελματική σου επιτυχία να γίνεται με σωστά βήματα, έξυπνα, μετρήσιμα, συστηματικά και οργανωμένα που θα σου εξοικονομήσουν χρόνο προς όφελος άλλων πραγμάτων στην ζωή σου και θα συμβάλουν στην αυτό-βελτίωση και την παραγωγικότητα σου σαν επαγγελματίας, επειδή οι «Συστάσεις» αποτελούν το κύριο συστατικό τη ανάπτυξης μας ως Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι Ζωής.
Εάν πραγματικά νιώθεις ηλεκτρισμένος με το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Συμβούλου και θέλεις να δημιουργήσεις σε αυτό μία καριέρα όπως την ονειρεύτηκες, χρειάζεται να μελετήσεις προσεκτικά το περιεχόμενό του και να δεσμευτείς με την ιδέα του πρωταθλητισμού στην δουλειά σου κρατώντας όμως μια ισορροπία σε όλα τα επίπεδα της ζωής σου.
"Recently on the banks of the Vaal River, I embraced the calm and got to work differently - I was 
"With more than 30 years of experience, Kyriakos Chatzistefanou brilliantly shares his wealth of wisdom and expertise on how to create an endless stream of referrals in his book “Referrals! Is your Fingerprint strong enough?” The ability to reach a wider audience is based on your ability to cultivate dedicated and raving fans. Kyriakos provides the reader with a step-by-step process on building relationships, strengthening communication, and creating loyalty. His passion to make a difference in the lives of others is the fuel that drives his personal success."
"To be a successful financial advisor, we first have to become a successful prospector. We have to find the potential clients, approach them in a non aggressive way & secure an appointment. The ease of making the sale will then depend on how quickly trust develops. The key to trust - being quickly established - lies in the strength of the referral. Kiriakos Chatzistefanou is a master at the art of obtaining & doing business with quality referrals. In his book, he freely shares his secrets, how to become a master at the art of prospecting. Read the book, follow his advice & prospecting will become easy."
"Referrals , the book written by Kyriakos Chatzistefanou is a must read for all financial service professionals . He has created a Manuel for guaranteed success .It has always been my belief that our business is built on 2 Pillars:
1) PROSPECTING
2) EVERYTHING ELSE !"